顧客導(dǎo)向的銷售新法(Customer Oriented Selling, COS)是一套專業(yè)的銷售培養(yǎng)課程,尤其適合大客戶營銷,特別為B2B的專業(yè)銷售而設(shè)計(jì)。
顧問式的營銷方法提供一套完整的銷售理念,培養(yǎng)銷售人員成為一位靈活的顧問—以公司的產(chǎn)品及服務(wù)誠懇協(xié)助顧客解決問題,改進(jìn)銷售績(jī)效,解決銷售過程中的障礙,守住客戶,開創(chuàng)新商機(jī),以符合客戶的要求建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,并達(dá)成公司賦予的銷售目標(biāo)。
課程效益
★ 學(xué)習(xí)從客戶的觀點(diǎn)了解客戶需求,并了解客戶期望業(yè)務(wù)人員該做的事
★ 了解如何做好銷售訪談前與訪談后的計(jì)劃以順利達(dá)成銷售成果
★ 運(yùn)用有效的技巧掌握銷售的關(guān)鍵因素,使銷售成效最佳
★ 觀察、演練和加強(qiáng)客戶導(dǎo)向的溝通技巧,扣住客戶的心弦
★ 有效處理銷售障礙,讓雙方感到舒適并順利結(jié)案
★ 學(xué)會(huì)使用結(jié)構(gòu)性方法進(jìn)行銷售,并建立長(zhǎng)久客戶關(guān)系
課程時(shí)長(zhǎng)
課程授權(quán)
授課方式
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