每位銷售人員都希望在每個銷售機會中打敗競爭對手,贏得訂單,但常常因為客戶端的采購流程復(fù)雜、決策影響者眾多,而讓我們頭疼應(yīng)該從何下手,如何贏?本課程幫助銷售掌握并分析客戶端參與的相關(guān)人員,各自對項目的影響力度、采購意愿及重要信息;另外,課程還教導(dǎo)學(xué)員銷售流程分析方法,提供如何解剖各決策者,對項目在工作及個人上的動機與考慮,以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。


課程效益

 了解如何得到所有項目相關(guān)決策者的支持,提升機會成交率

 有效理清并管理客戶端錯綜復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)關(guān)系

 關(guān)注不同銷售決策人的個人得勝及組織效益,因應(yīng)不同客戶靈活銷售戰(zhàn)略

課程時長

3小時

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動競賽
  • 雙人練習(xí)

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