在商業(yè)環(huán)境激烈競(jìng)爭(zhēng)的情形下,想要成為客戶信賴的銷售顧問(wèn),必要積極學(xué)習(xí)、持續(xù)精進(jìn)。本課程探討進(jìn)階的銷售技巧,讓學(xué)員獲得策略性運(yùn)用“競(jìng)爭(zhēng)銷售流程”的能力。在課程中,學(xué)員將學(xué)到如何透過(guò)運(yùn)用一個(gè)分析和執(zhí)行的持續(xù)性流程,來(lái)評(píng)估自己在競(jìng)爭(zhēng)狀況中的位置,并且將這些相關(guān)信息運(yùn)用在與銷售機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略分析中,制定出制勝的行動(dòng)計(jì)劃,以此協(xié)助銷售人員在競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的B2B銷售中脫穎而出。


課程效益

 挖掘并關(guān)注客戶需求背后的需求,避免過(guò)度專注于自身產(chǎn)品

 準(zhǔn)確因應(yīng)客戶需求突出我方優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化

 精準(zhǔn)分析理想客戶標(biāo)準(zhǔn)及銷售成交機(jī)會(huì),以將有限的資源利益極大化

課程時(shí)長(zhǎng)

3小時(shí)

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個(gè)人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動(dòng)競(jìng)賽
  • 雙人練習(xí)

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